El marketing de contenido B2B es enormemente versátil, no en vano es la parte esencial de toda estrategia de marketing de negocios inteligente en estos días. Pero antes de diseñarlo, tienes que establecer unas metas de comercialización de contenidos claras y utilizar las herramientas adecuadas para optimizar el tiempo empleado en el logro de estos objetivos.
Paso 1: Objetivos de los contenidos de márketing
Es necesario establecer los objetivos del marketing de contenidos B2B para tu negocio mediante la definición de lo que realmente quieres alcanzar. Los siguientes son algunos de los factores que influyen y que deben abordarse
▪ Audiencia y Demografía : En función de la demografía de tu nicho de audiencia se decidirán las distintas plataformas en línea para crear y promocionar tu contenido.
▪ Forma que adopta el contenido : Dependiendo del tipo de contenido, como vídeos, podcasts o blogs, se debe invertir en las herramientas que ayuden a crear la forma de contenido que se adapte mejor a tu audiencia de nicho.
▪ Promoción : Los medios sociales, SEO y anuncios en línea son algunas maneras de promover tu sitio. Esto va a depender de tu presupuesto, tiempo y medios humanos que vas a destinar para la promoción y comercialización de contenidos.
Haz una lista de tus objetivos de marketing de contenidos y enfócate en su consecución
Paso 2: Creación de una estrategia de contenido
No se puede simplemente replicar la idea de marketing de contenidos de otra persona, ya que puede o puede no funcionar para ti. Para lograr un éxito duradero en el contenido de tu empresa de marketing es necesario tener una sólida estrategia de contenidos
La consecución de tus metas girará en torno a las decisiones que la audiencia adoptará después de leer tu contenido por lo que es importante conocer el comportamiento en línea de tu público.
Tratar de entender lo que necesita tu audiencia, saber lo que tus potenciales clientes están buscando es un primer paso esencial para comprender qué tipo de contenido debes ofrecer
Las siguientes son algunas cosas que te ayudarán a entender las necesidades y preocupaciones de tus clientes con respecto a tus productos y servicios:
▪ Preguntas frecuentes sobre atención al cliente.
▪ Las encuestas en línea o fuera de línea.
▪ Los debates y las preguntas publicadas en foros en tu nicho de mercado.
▪ Los debates en otros eventos comunitarios relacionados con la industria en línea o fuera de línea.
▪ preguntas de clientes y comentarios en diversos medios de comunicación social y plataformas de publicación, por ejemplo, tu página de Facebook.
Hay muchos proveedores de servicios de encuesta en línea, como SurveyMonkey ,Polldaddy, QuestionPro , SurveyGizmo y más.
Segmenta tu público y crea un embudo de ventas que contenga cada segmento y asigna diferentes categorías de contenido a cada uno.
Paso 3: Análisis de la competencia
Se puede utilizar WooRank, u otras herramientas de análisis de vínculos de retroceso disponibles en la web para revisar los vínculos de retroceso conseguidos por tu competencia. Hazte las siguientes preguntas para analizar a tu competencia:
▪ ¿Qué tipo de contenido están comercializando?
▪ ¿Quién vincula a su contenido más que la tuya?
▪ ¿Tienen más menciones en Twitter o Yelp?
▪ ¿Tienen más backlinks en su canal de YouTube?
▪¿ Confecciona boletines de distribución por correo electrónico para atraer visitantes?
Analizando profundamente la estrategia de contenidos de tus competidores también puedes visualizar donde se encuentran tus clientes potenciales en la web.
Paso 4: Creación de Contenido
Ahora que has descubierto tu público y sus preferencias y la competencia que prevalece en tu sector, es necesario tener en cuenta algunos otros factores para la creación de contenido
Primero tendrás que elegir entre los siguientes tipos de contenidos que te ayudarán en la comercialización y la construcción de tu marca en buscadores y redes sociales
▪ Artículos / blogs.
▪ Notas de prensa.
▪ Libros blancos.
▪ Presentaciones de PowerPoint.
▪ Boletines.
▪ Cómo hacer vídeos o artículos.
▪ Sociales artículos de prensa / posts / updates.
▪ Contenido social de la red.
▪ Videos.
▪ Webinars.
▪Podcasts.
▪ Los libros electrónicos.
▪ Listas de verificación.
▪ Herramientas en línea.
▪ Programas de formación en línea (Tenemos uno de los nuestros en Marketing Digital).
▪ Aplicaciones (Nosotros tener uno de los nuestros -. WooRank app para iPad)
▪ Blogs de clientes
▪ Los estudios de casos
▪ Infografía.▪ Entrevistas con expertos. ▪ Expertos Q & A.
▪ Mensajes en el foro. ▪ comentarios al blog.
▪ Eventos Online.
▪ Talleres en línea.
También debes decidir sobre la frecuencia con la que crear y publicar el contenido. Esto se hace mejor cuando se tiene un calendario editorial. Organiza tu contenido en función de fechas, temas, eventos, canales de distribución y así sucesivamente.
Asigna la creación de contenidos y la investigación a más de un miembro del personal de su empresa. Incluso puedes externalizar la creación de contenidos, sobre todo cuando se trata de hacer videos, infografías o incluso una aplicación móvil. Tu presupuesto para el contenido entra en juego cuando no se realiza de forma interna.
Paso 5: Promoción contenido
No se puede pretender crear contenido valioso y esperar a que se haga popular por su cuenta.
Ya se trate de promoción del blog, la promoción de vídeo, la promoción de medios de comunicación social, las imágenes o promoción infografía o marketing por correo electrónico, el contenido que se crea ha de difundirse y promocionarse
Paso 6: Medir el ROI
Cuando hablamos de la medición de tu contenido ROI de marketing, nos referimos a la cantidad de personas que vieron o escucharon tu contenido y tomaron medidas específicas para cumplir con tu objetivo de marketing de contenidos.
Los siguientes son algunos de los indicadores que ayudan a medir el ROI de marketing de contenidos:
▪ Páginas vistas
▪ Descargas
▪ Vídeos vistos
▪ Intercambio Social
▪ Formulario de finalización
▪ Suscripción mediante correo electrónico
▪ ruta de conversión
▪ Ventas
Se calcula el ROI restando de tu inversión en marketing de contenidos los retornos. El resultado debe dividirse entonces por el monto de la inversión y se multiplica por cien para conseguir una cifra de retorno de la inversión en porcentaje
Digamos que inviertes 3000 €, teniendo decl
araciones de 4000 €, entonces se calculará ROI s de la siguiente manera:
4000 – 3000 = 1 mil
1000/3000 X 100 = 33%
El ROI obtenido es del 33 por ciento.
No es tan fácil de calcular tus declaraciones de comercialización de contenidos.Para ello, tendrás que realizar un seguimiento constante de cada punto de datos durante un largo período de tiempo.