¿Por qué es importante?
El establecimiento de objetivos para tu sitio web b2b te ayudará a optimizar la organización del marketing de contenidos b2b y el diseño de tu web site. Mediante la definición de los objetivos principales de tu sitio web así como del público objetivo al que va dirigido, obtendrás una imagen clara de lo que hay que destacar en tu web b2b con el fin de captar la atención de tus clientes internacionales.
Paso 1: Definir los objetivos principales de tu sitio web b2b
Decide si deseas que el objetivo de tu web sea:
▪ Recopilar direcciones de correo electrónico.
▪ Reunir datos, mediante formularios B2B, call to action, etc.
▪ Aumentar las conversiones de ventas en línea. Mantenimiento en optimización.
Decidas lo que decidas, pon en marcha una lluvia de ideas y documenta los objetivos principales de tu sitio web, comunicándoselo a tu diseñador web. De esta manera tu sitio web será lo más eficiente posible en el logro del tipo de conversión elegida.
No olvides también que la primera impresión de tu web será también muy importante
Paso 2: Define tu mercado objetivo
¿Cuáles son los datos demográficos de su mercado objetivo?
▪ ¿Cuál es el grupo de edad de tu público?
▪ ¿Existe un lugar concreto en que hay mayor audiencia o es mundial
▪ ¿Cuál es su situación económica? (Habrá que considerar éste aspecto por lo que afecta servicios / tarifas de productos y ofertas de lanzamiento).
▪ ¿Hasta qué punto están familiarizados con la web? Esto te ayudará a decidir sobre el tipo de diseño de página web, la navegación y el nivel de complejidad de palabras clave a utilizar.
Paso 3: Define tu Unique Selling Proposition (USP)
Ahora tendrás que definir las ventajas de tu producto o servicio tiene sobre tu competencia. Puedes hacer un poco de investigación competitiva mediante la herramienta gratuita Keywords spy que cuenta con un sencillo manejo:
▪ Introduce la palabra clave y averigua en qué sitios web aparece un alto rango de la misma.
▪Ir a estos sitios web y descubrir qué tienen tus productos y servicios que no tienen los de la competencia.▪Considera ofrecer una parte de tu producto / servicio de forma gratuita con el fin de captar la atención de tu audiencia en línea.
Paso 4: Define tu llamada a la acción (CTA)
Una vez que haya llamado la atención de sus visitantes, ¿qué quiere que hagan?
Esto a menudo se muestra en un botón que se pulsa al lado de una gran flecha.
Ejemplos de CTA:
▪ Compra Ya / Ordene ahora
▪ Descargar Ahora
▪ Suscríbete Ahora
▪ prueba gratis
▪ Contacto
▪ Registrarse
Para impulsar el potencial de tu CTA, puedes acompañarlo con frases que transmitan urgencia o exclusividad, por ej:
▪ Suscríbase ahora para conseguir un regalo gratis
▪ Regístrese ahora, oferta por tiempo limitado
▪ Regístrese ahora para recibir un descuento del 20%
Paso 5: Haz un seguimiento de tus conversiones y mide tus metas
Establece las metas de tu sitio web y mide sus conversiones utilizando la herramienta gratuita de análisis web de Google, Google analytics .
Source: New feed
Excelentes pasos para definir los objetivos de un sitio web orientado a B2B (business to business), donde se debe tener claro la política que la empresa seguirá, por ejemplo, atender solo a clientes mayoristas basado en cierto volumen de ventas, la plataforma debe ser ágil, segura y fácil de usar.